Uno de los problemas fundamentales que aquejan a las empresas Pymes es la falta de planificación de sus acciones. La experiencia e intuición siguen prevaleciendo al momento de tomar decisiones.

La función directiva está muy orientada a la actividad operativa. Los gerentes se dedican a atender las urgencias, dejan muchos aspectos de lado, fundamentalmente los estratégicos, y así reaccionan poniendo en práctica las tácticas que consideran más convenientes en los momentos de presión. Estos comportamientos no sistemáticos perjudican a la empresa y generan constantes problemas en el tiempo.

¿Qué empresas deben utilizar Plan B?

¿Tengo una estrategia comercial?
Aquellas organizaciones Pymes que se plantean preguntas tales como: ¿Cómo hago para vender más y mejor?, ¿cómo conseguir nuevos clientes?, ¿quiénes son mis mejores clientes?, ¿cómo fidelizarlos?, ¿mi competencia se lleva mis mejores clientes?, ¿cómo los atraigo nuevamente?

Estrategia comercial y de marketing
Empresas que no tienen en claro qué estrategia comercial y de comunicación deben aplicar.

Capacitación para Pymes
Mi equipo comercial está desanimado, necesito darle herramientas, motivarlo y capacitarlo, pero debe ser alguien que llegue a conocer e interpretar las particularidades de mi empresa Pyme.

Administración y eficiencia de los recursos humanos
Necesito reducir los tiempos de cada tarea que realizo, así como los de mis empleados, potenciar las capacidades de los distintos actores de la empresa. Quiero delegar funciones, pero no encuentro el apoyo ni la persona adecuada dentro de la organización para darle un método.

Organización de la empresa familiar
Aquellas organizaciones familiares que poseen problemas de funcionamiento, entre y dentro de las distintas áreas de la empresa.
Las segundas generaciones dentro de una empresa familiar tienden a querer organizar y sistematizar procesos y gestión, pero debe intervenirse con una visión objetiva para armonizar las distintas formas de ver hacia el futuro entre los fundadores y los continuadores de la gestión.